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3大經典營銷案例,顛覆傳統思維,讓人拍案叫絕!

要想生意做得好,營銷技巧自然是必不可少的,這里有一篇關于經典營銷的案例,每一個都能讓我們腦洞大開,帶來不一樣的啟發:

1、把最不缺的元素買到缺

鉆石最早興起于歐洲,皇家和貴族喜歡使用鉆石來炫耀財富和地位,在當時產量比較低,所以只有皇室用得起。

一直到19世紀末期的時候,在南非發現了一座可以說是巨大無比的鉆石礦,儲存量是當時全球原本儲量的十倍還多。英國戴比爾斯公司出資買下了這座巨大無比的鉆石礦,并且控制了全球90%的鉆石出貨量。

但是東西一多就不那么珍貴了,大眾對于鉆石也不覺得稀罕了,再加上鉆石的主要元素是碳,是地球上最不缺的元素,所以當時鉆石的消費一直不是很高。

這個時候,戴比爾斯急了,開始準備放大招了,下令緊緊控制鉆石的出口量,同時為了包裝鉆石,更是打出來“鉆石恒久遠,一顆永流傳”(A diamond will last forever)的傳世經典口號。代表著美好、永恒、愛情,這段廣告語更是被《廣告時代》雜志評選為20世紀最偉大的廣告語。鉆石的價格從而一路走高,消費者們也是瘋狂需求。
2、全世界最好的工作

2009年,澳大利亞昆士蘭旅游局面向全世界發起了一個“全世界最好的工作”的活動申請,被選中者不僅可以獲得一份15萬澳元/6個月的高薪工作,還可以享受大堡礁豪華住宿待遇。只需要在風光如詩、山水如畫的島嶼上散散步、喂喂魚、寫寫博客,向外面的人傳達自己的美好生活之旅,就這樣簡單的工作,就可以獲得約70萬人民幣的薪酬。

工作地點在澳大利亞的大堡礁,面向全世界進行招聘,應聘方式就是發一段視頻到昆士蘭旅游局的郵箱就可以了。

最終一共是受到了來自幾百個不同國家,總共幾萬份的申請,網站的點擊量更是達到了幾百萬,如此大費周章的招一個看護員,其實是為了宣傳大堡礁旅游業。相比之下70萬人民幣的宣傳費已經很少了,但是結果是非常成功的,活動所帶來的關注度遠遠高于70萬人民幣。
3、英特爾=選擇電腦標準

1991年英特爾公司首次推出了“Intel Inside”廣告語,并開展了Intel Inside計劃,同時讓消費者記住的還有“燈……等燈等燈”這段深入人心的背景音。

以前人們買電腦大多只考慮品牌,對于零件如何并不在乎。英特爾公司為了讓消費者建立“只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦”的這種認知,開始給電腦制造商巨額補貼。

制作商只需要在電腦上貼上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼,商家僅僅靠補貼就可以大賺一筆了,當然還包括很多其他的項目,為了這個看似簡單的計劃,當時英特爾可以瘋狂耗資了70億美元。

這段長期營銷最終將“ntel CPU=好電腦”的理念貫徹人心了,同時也就成功造就了因特爾電腦在市場上的地位。從此也為消費者在選擇電腦這方面建立了一個新的標準。

經營營銷學目前都是從買主出發,而市場主要是賣方的活動,企業的營銷活動都需要是在可以滿足消費者需求的前提之下進行,一切活動都需要以我們的消費者為核心,只有滿足了消費者的需求之后,才可以獲得源源不斷的支持,才是實現企業壯大的目標。
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