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賴茅出席酒業營銷趨勢論壇,首談獨家閉環營銷模式

隨著第101屆全國糖酒商品交易會在古城天津召開,酒行業一年兩次的盛大聚會也被正式提上了議程。10月23日上午,微酒第十一屆酒業營銷趨勢高峰論壇在天津麗思卡爾頓酒店盛大舉行,該論壇被認為是歷屆糖酒會中人氣最高的行業論壇,如今已經是第十一屆,備受業內人士關注。當天,賴茅酒業受邀參與其中,與酒行業各路大咖共同探討行業新趨勢。

自從賴茅跟世界羽聯合作之后,賴茅在中國白酒業界的知名度大大提高,得到了不少業內人士的關注和認可,雖然做各種形式的體育主題推廣活動不止賴茅一家,但像賴茅這樣謀求成為某個世界級體育運動領域的頂級合作商卻并不多見。

2018年12月10日,賴茅與世界羽聯舉行簽約儀式,賴茅由此成為世界羽聯全球范圍內第三家、中國內地首家官方合作伙伴。在酒業營銷趨勢論壇大會當天,貴州賴茅酒業有限公司品牌運營部總監劉沐陽作為賴茅酒業代表進行了主題演講,并首次公開了賴茅選擇與世界羽聯合作的三大原因。

其一,在世界羽聯的調研中,當前全球范圍內羽毛球運動的業余愛好者和參與者的平均年齡在40歲左右,而據胡潤百富發布的《2019中國酒類消費行為白皮書》顯示,白酒的飲酒群體平均年齡在37歲,通過這些數字對比也不難發現,羽毛球人群和白酒人群的年齡高度吻合,羽毛球運動的愛好者人群與白酒的目標消費者人群高度重合;其二,世界羽聯是羽毛球運動領域里唯一的權威性國際組織,地位不容動搖,與世界羽聯的合作讓賴茅登上了世界羽毛球運動的中心舞臺;其三,賴茅作為民族品牌,本身就有責任積極響應國家全民健身的號召,為推廣民族體育事業作出積極貢獻。

簽約世界羽聯之前,賴茅就已經參與2018世界羽毛球錦標賽;簽約之后,賴茅投身到2018世界羽聯世巡賽總決賽和2019蘇迪曼杯兩大國際羽毛球賽事當中,登上世界舞臺,展現醬香文化。

與此同時,賴茅除了整合世界羽聯所提供的頂級賽事資源之外,還成功打造了一個自創的羽毛球賽事IP——“賴茅杯”羽毛球挑戰賽,在全國高校校友中間開展圈層聚眾和圈層營銷。賽事的成功舉辦讓“賴茅杯”這一賽事IP的運用范圍也擴大到了其他重點圈層人群之中。

除此之外,賴茅也在各省區域市場做著包括場館合作、區域小型賽事以及跨界資源整合等不同類型的羽毛球題材營銷活動。例如在宜昌等地,賴茅不僅把賴茅的羽毛球主題品牌廣告推送進了體育館,還將一桌式品鑒會也推進了場館。

在今年的101屆天津秋季糖酒會期間,賴茅不僅在茅臺集團酒店展的展臺亮相,還在席側設“賴茅羽毛球快閃館”,邀請前來參加秋季糖酒會的嘉賓切身體驗“羽毛球+醬香酒”的獨特魅力,感受兩者碰撞擦出不一樣的火花。

所以按照目前的發展情況來說,賴茅已經在羽毛球題材品牌營銷的方向上邁出了堅實的步伐。未來的發展中,賴茅將繼續整合羽毛球領域的權威資源,引導羽毛球愛好者圈層向醬香酒愛好者圈層的轉化,推動醬香酒文化和羽毛球文化共同進步,實現更高層次的突破。

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